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当前位置:政策资讯 > 企业课堂 > “第一网红”薇娅想当企业家

“第一网红”薇娅想当企业家

时间:2019-08-21 16:58 浏览:304

  凌晨三点,采访结束,记者准备收工,薇娅则欠身去开下一个会,门外仍有四家品牌方在等她。

  对这些市场人员来说,对等待保持耐心,绝?#25442;?#26500;成问题,他们?#32784;?#30340;,是去博取一个巨大的可能性——主播的点头认可,意味着其产?#26041;?#23233;接到直播电?#22871;?#22823;的流量入口处。

  要更深层次地理解薇娅,更直观地了解这位头牌女主播,数据一定是最好的通道。

  单场2小时最高引导销售2.67亿;单件商品最高销量65万件;单件商品最高销售额2700万;2018全年累计引导成交额27亿,双11 24小时内销售额达3.3亿元;6月中旬粉丝突破600万,常年占据?#21592;?#30452;播排位赛Top榜首;在她和助理每次“3、2、1”的倒计时口令下,1秒就能被一抢而空。2018年,她以年收入3000万元、推动成交7亿元登上“淘布斯”蝉联榜首。

  现在薇娅合作过的品牌有5000多个,主动上门寻求合作的品牌越来越多,其中不乏联合利华、宝洁、欧莱雅这些顶级品牌。

  会议室摆满了商家寄过来等待被薇娅筛选的样品。

  ?#21592;?#20844;开的数据显示,薇娅包揽了?#21592;?#30452;播盛典上服饰、零?#22330;?#32654;妆、母婴、生活、Top主播六重大?#20445;?#27492;外,还有公益、农产品等不同的类别,几乎涉足了所有的商品类别。

  如今薇娅被寄予的期待值,已经不止于一个直播间或者主播的辐射范畴,?#21592;?#30452;播负责人赵圆圆形容薇娅的直播间是“下一个唯品会?#20445;?#24182;称“她代表了目前?#21592;?#30452;播的天花板”。


  抵抗偏见

  6月29日晚,在杭州九堡的一个写字楼里见到了薇娅团队,她刚从首尔回到杭州,短暂休息调适后,就开始?#35828;?#22825;的直播,对主播这个职业来说,持续性是一个非常重要的指标。

  她语速一如既往地快,嗓音沙哑——是职业病——不仅完全不显疲态,甚至永远保持一定程度的亢奋。一边对着镜头试穿,一边介绍衣服的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉以及搭配。

  旁边的会议室里,工作人?#22791;?#21628;,“点三下,没了!”一件普通的T恤刚刚开卖几秒,已经显示售空。

  直线提升的也不仅仅是销售数字,主播的交?#20160;?#27425;也在持续发生正向变化,薇娅的公关负责人古默告诉《中国企业家》,工作节奏连轴转,货物几秒卖光,这是薇娅的常态,她同时也对记者强调,这次首尔之行,薇娅受到了前联合国秘书长潘基文的接待,并应邀与其共进早餐。

  这一次对薇娅的采访,是在零点之后开始的,她刚刚结束了长达五个小时的直播。采访结束,她还会和团队复盘当天的工作,并进行第二天直播的准备工作。

  薇娅自述,做过歌手、主持,出过唱片,在做主播之前,还在北京动物?#30333;?#36807;服装批发,因为一次机?#30331;?#21512;被朋友邀请参加某卫视一档综艺节目,却阴差阳错地拿了冠军,签了?#38750;?#21809;片,算是娱乐圈的小明星,但五年的打拼并没有闯出名堂,其后开始做服装生意,又经营?#21592;?#24215;,最终在直播电商这里找到了职业出口。



  薇娅在向记者展示选品团队的日常工作?#22836;?#19997;群里的定性需求。

  但她已经不再向往那个圈子,一个典型的表现是,她对那个圈子的价值观的抵触——她不再想“红”了。“之前某卫视的导演有个产品很好,很希望我来播,本来谈的还挺好,当他提到有很多明星、影视资源可以倾?#22791;?#25105;时,我拒绝了。我很不?#19981;丁?#20063;并不想红,如果想红的话我做不到今天。”

  当追问原因时,她只用一句?#27425;?#20195;替了回答,“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”

  拒绝的背后当然是事业的底气,在如今的直播业务里,底气则展示得更加充分,比如在与商家和品牌的合作博弈中,“有些主播认为商家是金主,不?#19994;?#32618;,尽管我们有保证金机?#30130;?#21487;基本上没有商家敢退,因为退了这次,下次就排不上号了,没有坑位了。”薇娅一公关人员说,一般每天有1000个商?#20197;?#21518;台报名,但只有10个会入选,比例仅仅为1%。

  薇娅明确地表示反?#23567;?#32593;红”和“带货”这两个词,她认为,这是大众戴有色眼镜看待主播的结果,这种词汇背后是偏见。这次韩国首尔之行,被主办方介绍是中国最厉害的网红,也令她感到不快,“我的内心是拒绝的”。

  在挑剔、筛选他人的同时,薇娅又会在不经意触及的话题上主动示弱,比如当记者问到何时第一次明确地感知到影响力时,薇娅的回答是,“?#20063;?#19981;觉得自己有多厉害,也没觉得自己有影响力,至少肯定不如李佳琦。”

  一次,她和老公去看电影,没戴口罩,在电影院被粉丝认出,像朋友一样脱口而出,“你今天不直播啊?#20445;?#36825;种和用户的关系令她感到满意,觉得自己实现了?#22836;?#19997;之间的亲近?#23567;?/p>

  抵抗质疑

  “我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋?#30130;?#23601;决定试一下。”薇娅告诉《中国企业家》,她和老公都是愿意尝试新?#36866;?#29289;的人,2008年,二人从北京举家搬去西安,做起了服装生意,并开了连锁店,2012年,则从西安辗转至广州,转型开设?#21592;?#24215;铺,然后又在?#26082;?#30340;机会下,从广州到杭州做起了主播,从亏损几百万卖掉广州一套150平的房子到一夜赚回一套房,虽然踩过坑,但都踩对了,尽管有过花钱交学?#35757;?#32463;历,但“哪里有机遇,我就去哪里”。


  薇娅及其团队所获荣誉。

  “我努力过,我认了,不努力就认输?#19968;?#21518;悔。”她还强调,“从线下服装店转型到线?#31995;?#38138;,再到直播运营,更多的是思维方式的转变。要有电商思维,从关注商家到关注用户和流量的转变,明确用户的需求,还考验货品?#20998;省?#21518;台运营?#21462;!?/p>

  薇娅的事业中另一个长久跟随的主题,是抵抗质疑。在整个创业过程中,最?#35757;?#26102;刻发生在2015年的双11,卖了800多万的货品,却亏了400多万,也因此受过冷嘲?#30830;恚?#36824;没亏完啊?”

  即便是如今站在直播江湖的金字塔尖,薇娅也会面对很多质疑声,之前有传言称?#21592;?#25206;持薇娅,官方?#28504;?#32473;流量、刷单,这被她坚决否认,“我只是2016年?#26082;?#25509;到了一通?#21592;?#30452;播小二的电话,邀请我入驻?#21592;?#30452;播。那时我已经是淘女郎。之后就是缓慢的积累流量的过程。我保证?#21592;?#32477;对公正,没有?#28504;薄?/p>

  对?#21592;?#25206;持这个误解起到强化作用的是,?#21592;?#30452;播的第一任负责人古默加入了薇娅团队。薇娅说,“古默一来,就更加解释不清,但我老公认为身正不怕?#30333;?#27498;,我们之间根本没有利益关系,当年谈合作时一杯咖啡?#23478;狝A制。”

  她坦言,因为年龄大了,经历过很多高?#25512;?#20239;,内心承受能力的阈值显然也会水涨船高,在面对这些问题时,专注很重要。此外,有更多更需要她的事务要去为之操心,?#30333;?#20027;要是责任感,来自于团队,要养活200多人,背后的商家,以及粉丝的期待”。

  语言是主播业务能力中非常重要的一环,薇娅说,在为数不多的休息时间里,比如洗澡或者化妆卸妆时,会经常?#20174;?#35328;类的节目,听相声,看综艺,都是找网?#23567;?#20570;语言储备的一个过程。

  薇娅团队一名签约主播正在直播。

  面对记者“为什么只在?#21592;?#30452;播做主播,而在其他直播平台只是做分享种草类的内容”的追问时,薇娅团队的工作人员解释道,“其实我们和阿里(?#21592;?#30452;播)是有一份心照不宣的竞业排他协议的暗示的,虽然没正式签过。”这也得到了薇娅和古默的确认。其次,“主要还是精力、体力有限。”古默补充道。

  想当企业家

  面向公众,薇娅是个训练有素的发言者,也像有一套自我说服系统,她随时可以把嘴边的谈话素材归结到一个“正能量”的论点里,像是一个永远活在第一象限的人,比如在团队招人的标准上,与人关系的维护上,以?#30333;?#20107;做公司的态度上,解压方式以及投身做公益?#21462;?/p>

  而当被记者问到最大的特质或者记忆点是什么时,薇娅笑着说,“自己最大优?#35780;?#33258;于真诚待人的性格,把粉丝当朋?#36873;!?#32780;在一旁的古默慌忙补充道,?#30333;?#22823;的原因是优质货品,薇娅推荐的商品都是她试过穿过吃过的,这个是有保障的;其次是性价比,我们还有一个200人的选品团队,层层筛选,再由商务团队去和商家谈,最后薇娅有一票否决权。”

  杭州嘉里?#34892;?#22320;下一层商场,一?#21592;?#20027;播正在卖场直播。

  薇娅的老公董海锋表示,“很多主播选择商家时,是基于价高者得的原则,当粉丝?#21487;?#26469;之后,就开始赚快钱,比如50块钱的精华?#28023;?#21487;以分成60%,照卖不误。”

  “而我初衷是什么呢?当然这个词太高尚了,我理解的初衷就是把事情做好,你?#24066;?#26080;愧,凭良心做事,人做事情不能歪,要正。”薇娅说。

  关于“护城河”与“核心竞争力?#20445;?#34183;娅的说法是,全网最?#22270;邸?#20851;于怎么拿到这个最?#22270;郟?#19968;方面有?#21592;?#25554;件可以看到官方最?#22270;郟?#21478;一方面是不同类目的专业的运营去做相关的评估。“比如,你穿的这件上衣,薇娅基本上就可以判定出来。”古默对记者说。

  这个“全网最?#22270;邸?#20063;是抢占粉丝心智的利器,逻辑似乎很像一个迷你版的拼多多?古默骄傲地说不,“我们更像是美团,也是一个平台”。

  当古默在聊关于网红大众认知错位的问题时,薇娅突然插进来说,“其实我更想做一个企业家,网红孵化不是我做的事儿,这是我团队应该做的事儿。”

  ?#21592;?#30452;播负责人赵圆圆认为薇娅“代表了目前?#21592;?#30452;播的天花板?#20445;?#25152;以,撕掉网红、带货这些标签的动力似乎不言自明。

  而薇娅所竭力拒绝的网红标签,在杭州的另一域——嘉里?#34892;摹?#26469;福?#25239;?#22330;、万象城等,一大批跃跃欲试的准网红们正在商场里趋之若鹜地?#20998;穡?#20182;们的目标是想成为下一个薇娅、李佳琦、张大奕,正如记者在杭州街拍网红地随机采访到的一个年轻的摄影师所言,“毕竟至少在杭州,电商之城,有颜就有钱,趁着年轻,颜值巅峰期,多赚快钱,何乐而不为呢。”

  来源:中国企业家


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